张铁军：20亿上海建玉石皇宫

　　“我要盖一座玉石皇宫，那里有一个博物馆，将放满我终身所藏以及全国最名贵的翡翠珠宝。”这个拟建于浦东的 “我国现代玉雕珠宝城”??上海艺博园，已成为上海张铁军珠宝(集团)有限公司董事长张铁军终身的愿望。 　　文/本刊记者 潘欣怡 摄/郑小刚 　　8年的学徒日子，8年的职业探究，为张铁军创始归于自己的翡翠王国奠定了坚实的根底。张铁军是他的姓名，也是一个翡翠品牌。正如张铁军一再强调的：“我用我的姓名做品牌，是对每一件产品用我的品格、以我终身的声誉做担保。假如我把‘张铁军’的品牌做臭掉，就适当于我这个人也臭掉了！” 　　“翡翠职业的偶像” 　　“他人要去做这件事是很难的，但我去做，却是很有掌握。”说这句话的正是记者这一次的采访方针??上海张铁军珠宝(集团)有限公司董事长张铁军。这位珠宝翡翠界的领衔人物，自诩国内外翡翠职业视他为“翡翠职业中的偶像”。 　　“近期，我主要是在忙于翡翠珠宝商城的规划和制作作业。”见到张铁军是在一个周末的午后，还没彻底坐下的他，就兴奋地向记者描绘起他的“城堡”。“我要盖一座玉石皇宫，那里有一个博物馆，将放满我终身所藏以及全国最名贵的翡翠珠宝。” 　　这个拟建于浦东的上海最大的珠宝玉器城??上海艺博园，面积大约7万平方米，先期出资10亿元，将集合许多珠宝品牌，集翡翠、玉石、珠宝等出产、展示、生意于一体，既向国际展示了我国的珠宝玉石文明，又将为人们购买珠宝供给一个便利且经济的最佳选择。 　　“我请了‘新天地’的规划师来打造这个商城，两年之后就会‘现身’啦。”这是张铁军心中的玉石皇宫。现在，张铁军每天都会翻阅上海艺博园精巧的规划画册。“‘艺博园’建成后，必定会招引更多的工艺名家、名师集合于此。这是玉器文明开展过程中的一条必经之路。”张铁军较为自傲地对记者说。 　　称自己为“翡翠职业中的偶像”，好像有点傲慢；而他那粗暴的体型，好像又与翡翠的细腻并不“相配”。那么，他和翡翠究竟是怎样“走到一同”的呢？ 　　365天没有休息日 　　张铁军是浙江嵊州人，从小就生长在乡村的他膂力并欠好；哥哥能挑100多斤的担子，他能担一半就不错了。膂力欠好，在乡村想要立住脚，必定得有点本事才行。 　　“15岁初中结业，我就去学做铜匠保持生计。我的师傅是个单身汉，所以我不光学会了手工，还学会了洗衣、煮饭等一系列的家务活。”张铁军勤快的干事风格多年来一向未变。 　　担任招待咱们此次采访的是公司的副总裁张又心，“一年365天，他是没有休息日的。我来这儿10年了，也从来没有过一个休息日。”这个和张铁军一同玩大的兄弟，向记者描绘起了他眼中的张铁军，“这么小，他就一个人出去打拼，的确是吃了不少苦。但他从小就聪明，着手才能特别强。” 　　张铁军喜爱调查，还爱揣摩。 　　1976年，18岁的小铜匠张铁军发现，到乡下来收买古董的绍兴文物商铺生意不错，即便他们走了今后，仍有人为没卖出去货而惋惜。这事儿，他觉得比较有意思。 　　“他们一两年来一次，每次也只呆三四天。我在一旁瞅着瞅着发现，他们收买的东西，有几十块的，也有几百块、几千块的。我就疑惑，这些‘褴褛’东西怎样就那么贵？”张铁军回想道。 　　所以，他就怀揣着做3年铜匠攒下的钱和其时仅有能找到的专业杂志《文物》，一头扎进了古董商场。“我是当地人，人熟地熟，向同乡收买东西天然要比城里人便利，并且收买翡翠等玉器比做铜匠更简略挣钱，所以我就做起了旧器收买、转卖。做这活不费膂力。”张铁军笑着说。 这样一做，便是8年。 　　刚入行时，天然有赔有赚，但慢慢地收入逐渐添加。8年的年月，让张铁军完结了原始积累。 　　这8年，张铁军赚了不少钱，但常识好像取得更多。几千个日子里，见到的、传闻的、学来的，太多太多……一切这些，都为他日后的开展，打下了厚实的根底。 　　十六年，悟到转型真理 　　收了8年的古董之后，我国的珠宝古董商场现已开端逐渐铺开，做这行的人越来越多了。聪明的张铁军很快意识到再沿着曾经的路走下去，自己的优势很快就会没了。 　　权衡一番之后，张铁军选择了更多人喜爱的翡翠，“选择专业做翡翠是有偶然性的。”张铁军谈起了那段至今让他还有些吃惊的“发迹史”。 　　“在1984年，他传闻一个朋友放菜籽到云南，看到那里有个生意翡翠的商场，有一些是缅甸人，翡翠的毛料和半成品都有。那时他早就知道翡翠出于缅甸，他就马上和那个朋友一同到云南瑞丽去看看。”张又心告知记者。那一次，张铁军买了价值5万元的翡翠，回去加工后，一易手出售便赚了27万元。“如此高的赢利，连他自己也想像不到，真是有点难以想象。”就这样，乘坐了3天的火车到昆明，在险峻的山路中坐2天的轿车到云南瑞丽，用1个月的时刻进一些翡翠原资料和半成品，然后回来后进行加工制造，再卖给上海、北京、天津等地的黄金(1081。00，-13。70，-1。25%)珠宝商铺，供他们去做黄金镶嵌翡翠首饰……每两个月做一笔生意，一次一次的循环，让张铁军在1985年到1992年的8年中，发掘了人生中真实的第一桶金。 　　“我最敬服他的，便是他坚定不移的意志。关于他确定的方针，他都会玩命地干，不做好、没成果，他必定不罢手。”张又心告知《浙商》记者。 　　资本积累得差不多了，1992年，张铁军在上海珠宝商场租借了货台，开端自己的翡翠加工、零售业。 　　做了两三年，张铁军又发现，仅靠自己的实力、靠几个货台，要在前辈聚集的珠宝职业界谋得一席之地，要“玩转”上海这个当地，并且不断强大，他的营商之道就变得十分重要。 　　所以，他开端找“靠山”。 　　“找对人很重要。”张铁军的口气很决断。 　　张铁军首要请来了有60多年珠宝首饰经历、在上海久负盛名的原上海文物商铺珠宝专家郑留光教师。“在其时，我比较有超前意识，20万元年薪，重金聘用了人才。”张铁军说道。 　　没有归于自己的商场就好像没有庙的和尚。与此同时，他承揽下了始建于同治年间，将近100平方米的百年珠宝老店??珠玉汇市，专门做翡翠。“左右开弓，我请郑教师与我协作，由于郑教师在上海珠宝界有着德高望重的位置，在无形之中，便一步跨到了上海珠宝业的顶层。”张铁军再显霸气。 　　1999年，趁珠玉汇市拆掉重建的时机，张铁军又将珠玉汇市的商标及其1000平方米的房地产，悉数揽入了自己囊下，并开端以自己的姓名作为产品品牌，真实开端了产销一条龙的产业链。 　　至此，张铁军完结从商人到企业家的真实改变。 　　“买下了这儿，我的心定了，这也成为了我人生最大的转折点。”张铁军笑言，“我有了自己的地盘，我的地盘我作主。” 　　一般来讲，做翡翠可分为3个阶段：第一阶段是做原石，第二阶段是做加工批发，然后是零售，产销一条龙不是谁想做都能做的。相石的才能、加工的技能、资金的实力、零售业的经历，少相同都不可。并且，做产销一条龙，资金链很长，没有5亿-10亿元，很难工作起来。 　　张铁军现在的出资大约是20亿元，仅资料就占了10亿多元。“整个我国也或许就我一个人在这样做翡翠。”张铁军的“傲慢”又一次展示得酣畅淋漓。 　　亮出民营企业家的身份 　　“张铁军翡翠”，在北京，名头好像没有七彩云南来得响，但在上海，却是实实在在的众所周知。 　　而那个时代，民营企业还没得到社会上的认可，明火执仗地标榜自己是私家的企业，危险可想而知。 　　“张铁军”是一个企业家，也是一个品牌。 　　“我其时是下了很大的决计和胆量，我用我的姓名做品牌，对每一件产品用我的品格、以我终身的声誉做担保??它必定是名副其实的。假如我把张铁军的品牌做臭掉，就适当于我这个人也臭掉了！”张铁军十分坚定地说，“从别的一个视点，这也是我对自己的催促，我宁可丢失钱也必定要做好！” 　　张铁军深知，一个民营企业要得到社会的认可，必定要比国有企业做得更好。 　　顾客买珠宝玉器最怕的是买了假货。针对顾客的这一心思，2001年，张铁军就在全国创始了售后服务“三许诺”：只需是从张铁军这儿买的翡翠或珠宝，一可8折回购；二可原价互换；三可去指定的银行处理质押借款。 　　“只需是从我这儿买走的翡翠，咱们就对其毕生担任。假如一段时刻后顾客想换个好的，只需补差价就能原价互换，假如真的需求用钱咱们还能够回购。”这样的售后许诺确保了产品的诺言，也马上打消了顾客一切的顾忌。“假如是不保值产品或售假货的商铺，是决然不敢做出回购许诺的。” 　　来这儿买翡翠的不乏社会名流，由于这些翡翠都由张铁军每年亲身去缅甸选择，然后由玉雕大师亲手雕琢而成，所以很受欢迎。 　　采访期间，记者正好碰到了丰惠控股有限公司董事长祝信标。“咱们咱们要买翡翠，第一时刻就想到来这儿。”祝信标告知《浙商》记者，“买翡翠要害是要名副其实。铁军的人品好、口碑好，咱们在他这儿总能买到左右逢源的翡翠。他会亲身帮我选择合适我的产品，而不会引荐最贵的。” 　　强势源于三个准则 　　为什么他会如此强势？ 　　张铁军自己总结了三点：一是做他人不易做的；二是做他人不肯做的；三是做暂时没赢利，可今后会大赚的。尖端艺术品，恰恰这三条都契合。 　　在张铁军那里，除了高姿色尖端翡翠，比方存在银行保险柜的那件价值3亿元人民币的翡翠饰品外，让他囤积居奇的是若干国宝级的尖端翡翠艺术品。做了30多年的翡翠，张铁军知道什么样的东西才有最大价值，去看看拍卖行的拍卖就能够一望而知。即便仅是一般资料，只需艺术性高，相同能拍出好价钱。因而，张铁军一向深信，真实有艺术性的东西才是最有价值的。“翡翠有其特殊性，好的翡翠分为两种，一种是玉中之王的翡翠玉，另一种翡翠其实是宝石，但宝石级的翡翠其实很少，所以加工它的技能含量十分高，有必要要有丰厚的实践经历，不是从书本上就能学来的。一块宝石由一般工人来做那是极端惋惜的，但假如由大师经手，就或许成为绝无仅有的国宝。” 　　张铁军一边说，一边端起了桌上的那杯绿茶。记者注意到，他衬衣上的袖钉，正是用两颗翡翠做成的。“许多国有企业的技能人才都是60岁退休的，而在我看来，60岁退休的人恰恰是经历最丰厚、最有才能的，他们不光才能强、技能通晓，要害他们还有人生的履历。所以，我聘用了他们之后，不光得到了技能，还学到了许多待人接物的办法。” 　　从2002年开端，张铁军就请国内尖端的玉石雕琢艺术家、亚太地区工艺美术大师、我国工艺美术大师、我国特级玉雕大师李博生牵头，成立了大师原创造业室，旗下有多名玉雕大师和工艺美术师，如专业做插屏艺术的张建平，炉瓶艺术的戴永才，微雕艺术的袁耀等，他们都有着八仙过海各显神通般的高明艺术水平。 　　张铁军很清楚，“要把翡翠做到最顶端就有必要培育玉雕大师，一般技能工做的东西或许只值10万元、20万元，而大师等级做的东西或许就值50万元乃至100万元。用最好的资料、最轻松的作业环境，支撑大师们的创造。” 　　张铁军深信，做珠宝玉器这一行，规划很重要，必定要有专家的把关，这样才能把一件玉器的价值发挥得酣畅淋漓。 张铁军每年投在大师作业室的资金至少是几千万元，可这些出资所产出的著作什么时候能卖掉、卖多少钱都是未知数。以如此巨大的资金和精力去做他人不肯做、也做不出来的尖端艺术品，许多人都不了解。但张铁军坦言：“我为的不是5年、10年今后，而是一个更久远的出资，我看到的是几十年乃至几百年今后。” 　　从久远的眼光来看，做玉就要做文明，做文明就要做艺术品。现在所做的出资，看似并没有赚到钱，但在张铁军的心里，它们的价值是无限的。 　　从自己单作式的“收”与“卖”，到现在翡翠的收购、加工、出售一条龙，翡翠在张铁军心中早已不是一宗生意、一笔生意那么简略。 　　守着这些日益增多的“宝物”，张铁军正在慢慢地挨近他心中的那座“艺博园”，“ 一个真实好的、大的企业是永远在开展的，我的企业开展到现在，就好像建栋房子。曾经是把整个根底打巩固了，现在才是真实开端制作房子。” 来历： 《浙商》